很多運(yùn)營水上樂園的運(yùn)營商對于門票的把控不是很到位，從而錯失盈利的機(jī)會。投資規(guī)模和門票價(jià)格是成正比的，投資規(guī)模大，門票價(jià)格高，游客的重復(fù)消費(fèi)比例肯定低，那么投資規(guī)模和門票價(jià)格怎樣定位才比較合適呢?我們中國地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富極不均衡，消費(fèi)能力也參差不齊。除海南外，基本上各個省份水上樂園經(jīng)營時(shí)間大概3-6個月，雖然地域不同、經(jīng)營時(shí)間長短不一，那你說北方氣溫低就不宜建水上樂園了?

 

        其實(shí)情況還不是這樣的，事實(shí)上北方的水上樂園投資比國內(nèi)任何地方都火爆，甚至某些地級市就集中了幾個規(guī)模不小的水上樂園，這可能是北方缺水，游樂項(xiàng)目相對較少，見到類似有水上樂園這種新奇項(xiàng)目游客就蜂湧而上，在短期內(nèi)就集中了大量的客人，樂此不疲，且門票價(jià)格不比南方低，而南方的經(jīng)營時(shí)間較長，客流相對比較分散，同北方同等規(guī)模的項(xiàng)目比，門票價(jià)格相對偏低，所以地域性和經(jīng)營時(shí)間周期對水上樂園的總體收入并沒有明顯的差別。

 

        現(xiàn)在國內(nèi)省會城市和一線城市基本上都有規(guī)模較大的水上樂園，省會城市和一線城市有龐大的人口和消費(fèi)基礎(chǔ)，他們的客流并不會讓投資商擔(dān)憂，基本上客流都保持穩(wěn)定或上升態(tài)勢，未來我們的水上樂園項(xiàng)目投資熱點(diǎn)會集中在大量的二三四線城市，這個市場是非常之大的，每個縣級城市都適合投資，只是投資規(guī)模大小的控制而已，這些區(qū)域的水上樂園投資規(guī)模的把控就非常重要了。

 

        對投資規(guī)模的把控，由于我們中國地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富不太均衡，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也參差不齊，門票價(jià)格定價(jià)是個很微妙的心理策略，像中偏小型的水上樂園項(xiàng)目，結(jié)合地方條件和經(jīng)濟(jì)水平，40-60元的門票價(jià)格能為大部份游客所接受，60-80元的門票價(jià)格大部份游客有點(diǎn)壓力，如果80-100肯定偏高，很簡單，水上樂園的消費(fèi)群體一家三口甚至四口游客人數(shù)占了一大部份，也是回頭率相對較高的消費(fèi)群體，消費(fèi)的動力主要是家長對小孩需求的回應(yīng)，在三四線城市，整體收入水平并不會太高，一家三口的消費(fèi)控制在250元左右(包括門票及二次消費(fèi))，這個消費(fèi)價(jià)格能為大部份游客所接受。我在幾個水上樂園對不同年齡階段的消費(fèi)群體做過調(diào)查，比如一家三口的，他們的意見是一家人消費(fèi)250-300來元完全可以接受，只要小孩喜歡玩就會帶他們來玩，一個夏季消費(fèi)幾次沒什么壓力;再比如城區(qū)的中學(xué)生和暑假返鄉(xiāng)的大學(xué)生，他們哪個沒有幾百上千的零用錢，只要有伴他們一個暑假一次幾十元的消費(fèi)，來玩幾次有什么不可能呢?另外青年群體和年青情侶，他們吃個夜宵、唱K隨便幾百元就花完了。以上這幾個消費(fèi)群體占了我們水上樂園的80%以上，只要他們能接受這個消費(fèi)價(jià)格定位，水上樂園基本上就成功了一半，余下的在管理和營銷上下足功夫即可。

 

        水上樂園的市場已證明了該項(xiàng)目的受歡迎程度，只要是合理的投資，管理到位，不賺錢的項(xiàng)目基本上沒有，只是我們投資商投資不要盲目，不要一味貪求”高、大、上”，”大而全”， 只有適應(yīng)市場需求，才能做出成功的好項(xiàng)目。最后，我認(rèn)為，我們作為專業(yè)公司，應(yīng)該秉承實(shí)事求是的精神，不能為了多賣設(shè)備而忽悠投資商，幫客戶把好最重要一關(guān)，我們要提醒投資商的是只有讓普 通市民都消費(fèi)得起的水上樂園才是一個投資成功的水上樂園，才會有持續(xù)的生命力和盈利能力。