這幾年水上樂(lè)園投資持續(xù)火熱，基本上每開(kāi)一個(gè)水上樂(lè)園，都是人山人海，生意非?；鸨?，但是有一部分水上樂(lè)園項(xiàng)目，開(kāi)業(yè)二年或三年以后，人氣逐浙下降，生意一年不如一年，使投資商遇到很大的困擾，究其原因，廣州水上樂(lè)園廠家認(rèn)為不外乎以下幾點(diǎn)：

        一、投資規(guī)模過(guò)大，項(xiàng)目定位不準(zhǔn)；

        二、門(mén)票價(jià)格過(guò)高，客人重復(fù)消費(fèi)率不高；

        三、周邊新項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)加大，分散了客流；

        四、營(yíng)銷手法過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有新意，客人參與感不強(qiáng)；

        五、項(xiàng)目配置不合理或過(guò)于簡(jiǎn)單；

        六、管理不善， 衛(wèi)生環(huán)境不好或者出現(xiàn)比較大的安全事故，造成名聲不好，游客有心理陰影。

        小編始終堅(jiān)信，除了長(zhǎng)隆、萬(wàn)達(dá)、華僑城、方特等大型企業(yè)投資的綜合型主題公園(其中包含有水上樂(lè)園)綜合體或者省會(huì)城市及一、二級(jí)城市的水上樂(lè)園，其它中小型水上樂(lè)園平時(shí)的客人還是以本地游客為消費(fèi)主力軍，節(jié)假日有部份周邊城市，大概二小時(shí)內(nèi)車程范圍內(nèi)的客人，但占總游客的比例不會(huì)超過(guò)1/4，所以如何提高本地人口的消費(fèi)次數(shù)非常重要，只有提高本地游客的重復(fù)消費(fèi)次數(shù)，一個(gè)中小型水上樂(lè)園才會(huì)有長(zhǎng)久的生命力和持續(xù)盈利能力，這樣才算一個(gè)投資成功的水上樂(lè)園項(xiàng)目。 

         水上樂(lè)園游客(特別是中小型水上樂(lè)園)與機(jī)動(dòng)游戲游樂(lè)園、動(dòng)物園或其它主題公園的游客對(duì)比有個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是回頭客占有比例非常之高，為什么水上樂(lè)園的回頭客比例高呢？主要是有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

         一、健康性(可以鍛煉身體)；

         二、趣味性；

         三、安全性；

         四、參與互動(dòng)性；

         五、人與生俱來(lái)的親水性；

         六、娛樂(lè)刺激性；

         七、景觀性；

         八、管理與服務(wù)；

         九、炎熱的夏天人對(duì)水的清涼感強(qiáng)烈的欲望和需求。

         具備以上這些特點(diǎn)的水上樂(lè)園，所以能吸引大批的回頭客，同時(shí)水上樂(lè)園基本上囊括了各個(gè)年齡階層的消費(fèi)群體，各個(gè)年齡階層的游客都能找到自已喜愛(ài)和適合玩的項(xiàng)目，所以，有了廣泛的游客基礎(chǔ)是水上樂(lè)園投資回報(bào)穩(wěn)定性的基本保證。

         中小型水上樂(lè)園怎樣才能長(zhǎng)期延續(xù)生命力和盈利能力呢？能讓游客不斷前來(lái)重復(fù)消費(fèi)呢？為什么有好多水上樂(lè)園第一年開(kāi)業(yè)非常火爆，第二、三年就出現(xiàn)客流下降的情況呢？是因?yàn)榭腿说男迈r感過(guò)后就不再有新奇感了嗎？小編覺(jué)得不是，要不自已去水上樂(lè)園問(wèn)問(wèn)出來(lái)的游客：你下次還會(huì)來(lái)嗎？我想回答是肯定的，特別是小孩及青少年群體，他們對(duì)玩過(guò)水上樂(lè)園之后期待下次再來(lái)玩的欲望是非常強(qiáng)烈的。水上樂(lè)園本身是順應(yīng)社會(huì)前進(jìn)、生活水平提高非常好的投資項(xiàng)目，也是適合政府全民健身政治要求的項(xiàng)目，該項(xiàng)目所帶來(lái)的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益非常之明顯。人在炎熱的夏天對(duì)水的欲望需求是人的親水性與生俱來(lái)的，包括自然界的好多動(dòng)物也一樣。水上樂(lè)園的出現(xiàn)填補(bǔ)了城市大量群體的需求。但是水上樂(lè)園的投資規(guī)模和門(mén)票價(jià)格定位是非常關(guān)鍵的， 投資規(guī)模和門(mén)票價(jià)格把握不準(zhǔn)，會(huì)是水上樂(lè)園長(zhǎng)期延續(xù)生命力和盈利能力的硬傷。就是說(shuō)價(jià)格要親民、要為太多數(shù)普通消費(fèi)群體所接受，這樣才會(huì)有持續(xù)的消費(fèi)群體，中小型水上樂(lè)園的消費(fèi)群體，一定是以本地城市居民為主，一個(gè)幾十萬(wàn)人的城市，一年要吸引二三十萬(wàn)游客進(jìn)來(lái)，如果沒(méi)有回頭客，水上樂(lè)園必定很難有持久的良好經(jīng)濟(jì)效益，回頭客越多水上樂(lè)園的生命力和盈利能力可持續(xù)性越強(qiáng)，如果消費(fèi)過(guò)高是很難實(shí)現(xiàn)的。
 

        小編認(rèn)為，只有讓普通市民都消費(fèi)得起的水上樂(lè)園才是一個(gè)投資成功的水上樂(lè)園，才會(huì)有持續(xù)的生命力和盈利能力。水上樂(lè)園門(mén)票價(jià)格和投資規(guī)模是成正比的，投資規(guī)模大，門(mén)票價(jià)格肯定高，這樣帶來(lái)客人重復(fù)消費(fèi)率肯定低，必竟我們大部份城市居民的生活水平并不算高，所以我們水上樂(lè)園項(xiàng)目的前期定位非常重要要，定位不準(zhǔn)，再好的項(xiàng)目都不可能確保長(zhǎng)期延續(xù)生命力和持久的盈利能力，一切不以消費(fèi)者為最終目標(biāo)市場(chǎng)定位的項(xiàng)目都是不可行的。

        小編在前面提到，投資規(guī)模和門(mén)票價(jià)格是成正比的，投資規(guī)模大，門(mén)票價(jià)格高，游客的重復(fù)消費(fèi)比例肯定低，那么投資規(guī)模和門(mén)票價(jià)格怎樣定位才比較合適呢？我們中國(guó)地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富極不均衡，消費(fèi)能力也參差不齊。除海南外，基本上各個(gè)省份水上樂(lè)園經(jīng)營(yíng)時(shí)間大概3-6個(gè)月，雖然地域不同、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短不一，那你說(shuō)北方氣溫低就不宜建水上樂(lè)園了？其實(shí)情況還不是這樣的，事實(shí)上北方的水上樂(lè)園投資比國(guó)內(nèi)任何地方都火爆，甚至某些地級(jí)市就集中了幾個(gè)規(guī)模不小的水上樂(lè)園，這可能是北方缺水，游樂(lè)項(xiàng)目相對(duì)較少，見(jiàn)到類似有水上樂(lè)園這種新奇項(xiàng)目游客就蜂湧而上，在短期內(nèi)就集中了大量的客人，樂(lè)此不疲，且門(mén)票價(jià)格不比南方低，而南方的經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，客流相對(duì)比較分散，同北方同等規(guī)模的項(xiàng)目比，門(mén)票價(jià)格相對(duì)偏低，所以地域性和經(jīng)營(yíng)時(shí)間周期對(duì)水上樂(lè)園的總體收入并沒(méi)有明顯的差別?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)省會(huì)城市和一線城市基本上都有規(guī)模較大的水上樂(lè)園，省會(huì)城市和一線城市有龐大的人口和消費(fèi)基礎(chǔ)，他們的客流并不會(huì)讓投資商擔(dān)憂，基本上客流都保持穩(wěn)定或上升態(tài)勢(shì)，未來(lái)我們的水上樂(lè)園項(xiàng)目投資熱點(diǎn)會(huì)集中在大量的二三四線城市，這個(gè)市場(chǎng)是非常之大的，每個(gè)縣級(jí)城市都適合投資，只是投資規(guī)模大小的控制而已，這些區(qū)域的水上樂(lè)園投資規(guī)模的把控就非常重要了。

        對(duì)投資規(guī)模的把控，由于我們中國(guó)地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富不太均衡，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也參差不齊，在這不可能將各地方逐一做說(shuō)明，我以廣東四線地級(jí)市為例供參考，全市人口約400-500萬(wàn)，城區(qū)人口約80-100萬(wàn)，選址離城區(qū)不超過(guò)20公里為宜，我認(rèn)為這種項(xiàng)目總投資宜控制在3500-4000萬(wàn)(不包地價(jià))為宜，樂(lè)園面積在30000-40000平方左右(不包停車場(chǎng))，最好有預(yù)留發(fā)展用地，成人門(mén)票價(jià)格在60-80元之間，半票價(jià)格30-40元，或許有人會(huì)問(wèn)這個(gè)門(mén)票價(jià)格會(huì)不會(huì)偏低？是的，我們就要這個(gè)效果，門(mén)票價(jià)格定價(jià)是個(gè)很微妙的心理策略，我認(rèn)為像這種中偏小型的水上樂(lè)園項(xiàng)目，結(jié)合地方條件和經(jīng)濟(jì)水平，40-60元的門(mén)票價(jià)格能為大部份游客所接受，60-80元的門(mén)票價(jià)格大部份游客有點(diǎn)壓力，如果80-100肯定偏高，很簡(jiǎn)單，水上樂(lè)園的消費(fèi)群體一家三口甚至四口游客人數(shù)占了一大部份，也是回頭率相對(duì)較高的消費(fèi)群體，消費(fèi)的動(dòng)力主要是家長(zhǎng)對(duì)小孩需求的回應(yīng)，在三四線城市，整體收入水平并不會(huì)太高，一家三口的消費(fèi)控制在250元左右（包括門(mén)票及二次消費(fèi)），這個(gè)消費(fèi)價(jià)格能為大部份游客所接受。小編在幾個(gè)水上樂(lè)園對(duì)不同年齡階段的消費(fèi)群體做過(guò)調(diào)查，比如一家三口的，他們的意見(jiàn)是一家人消費(fèi)250-300來(lái)元完全可以接受，只要小孩喜歡玩就會(huì)帶他們來(lái)玩，一個(gè)夏季消費(fèi)幾次沒(méi)什么壓力；再比如城區(qū)的中學(xué)生和暑假返鄉(xiāng)的大學(xué)生，他們哪個(gè)沒(méi)有幾百上千的零用錢(qián)，只要有伴他們一個(gè)暑假一次幾十元的消費(fèi)，來(lái)玩幾次有什么不可能呢？另外青年群體和年青情侶，他們吃個(gè)夜宵、唱K隨便幾百元就花完了。

        以上這幾個(gè)消費(fèi)群體占了我們水上樂(lè)園的80%以上，只要他們能接受這個(gè)消費(fèi)價(jià)格定位，水上樂(lè)園基本上就成功了一半，余下的在管理和營(yíng)銷上下足功夫即可。再談?wù)勎覀兺顿Y者所關(guān)心的回收周期，按400-500萬(wàn)的總?cè)藬?shù)，城區(qū)總?cè)藬?shù)80-100萬(wàn)(不包外來(lái)務(wù)工人員)左右的地級(jí)市，按100天左右的營(yíng)業(yè)時(shí)間計(jì)算，7、8月份暑假期間，只要價(jià)格定位合理，項(xiàng)目不要過(guò)于簡(jiǎn)單，讓客人感覺(jué)物有所值，營(yíng)銷宣傳到位，平均每天4000人入場(chǎng)是完全可以實(shí)現(xiàn)的，按100天營(yíng)業(yè)時(shí)間計(jì)算，平場(chǎng)每天3000人，即總?cè)雸?chǎng)人數(shù)為300000人，人均消費(fèi)按70元計(jì)算(含二次消費(fèi))，則年總營(yíng)業(yè)額為2100萬(wàn)元，按項(xiàng)目總投資4000萬(wàn)元計(jì)算，2-3年完全可以收回投資，類似這種項(xiàng)目，我們公司已有多個(gè)成功案例。 400-500萬(wàn)的總?cè)藬?shù)，城區(qū)總?cè)藬?shù)80-100萬(wàn)(不包外來(lái)務(wù)工人員)左右的地級(jí)市，我認(rèn)為只宜有一家，如果上第二家一定要慎重考慮，如果為了搶客源造成惡性競(jìng)爭(zhēng)最終吃虧的是投資商自已(目前黑龍江的牡丹江、山西的運(yùn)城、河南的鄭州已存在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況)。水上樂(lè)園的市場(chǎng)已證明了該項(xiàng)目的受歡迎程度，只要是合理的投資，管理到位，不賺錢(qián)的項(xiàng)目基本上沒(méi)有，只是我們投資商投資不要盲目，不要一味貪求”高、大、上”，”大而全”， 只有適應(yīng)市場(chǎng)需求，才能做出成功的好項(xiàng)目。

         最后，小編認(rèn)為，我們作為專業(yè)的水上樂(lè)園設(shè)備公司，應(yīng)該秉承實(shí)事求是的精神，不能為了多賣設(shè)備而忽悠投資商，幫客戶把好最重要一關(guān)，

         我們要提醒投資商的是只有讓普 通市民都消費(fèi)得起的水上樂(lè)園才是一個(gè)投資成功的水上樂(lè)園，才會(huì)有持續(xù)的生命力和盈利能力。